UNAPL-ORIFF

Démarrer Fiscal-Social Efficacité professionnelle Gestion-Comptabilité Développer/Pérénniser


Gestion patrimoniale Informatique

DEVELOPPER LA DEMARCHE COMMERCIALE DE SON ACTIVITE

Prochaine session 2010:

Mardi 16 mars

Introduction

Beaucoup de professions libérales et de petites entreprises s’interrogent sur la manière de se développer ou d’augmenter leur efficacité commerciale.
Toutes les activités sont aujourd’hui concernées.

Cette formation vous permettra :
D’opter pour une stratégie commerciale personnelle et originale.
De véhiculer une bonne image de votre activité.
D’adopter une communication efficace et adaptée à votre interlocuteur.

A l’issue de cette formation, les participants disposeront de moyens pourappréhender toutes les opportunités offertes pour faire connaître leur activité, de mettre en œuvre des comportements pertinents vis-à-vis de leur clients et adopter des réflexes commerciaux.

Programme

Opter pour une stratégie commerciale différente

1/ Connaître son environnement
2/ Etablir son plan d’action commercial
3/ Trouver sa valeur ajoutée et en faire un argumentaire
4/ Développer et fidéliser sa clientèle

Adopter une communication efficace et adaptée

1/ Identifier les différents types de communication des interlocuteurs
2/ Adopter une communication commerciale et adaptée



Méthodes et outils pédagogiques

Les outils et les techniques de cette formation sont variés et choisis en fonction des buts à atteindre.
La formation s’appuie sur le vécu des participants et l'expérience du terrain. Elle a pour vocation d'être facilement mise en pratique. De nombreux exemples et études de cas sont utilisés ainsi que la mise en situation, le travail en sous-groupe, les échanges.
L’animation est menée dans une posture d’accompagnement et de manière ludique.
Les apports théoriques sont présentés sur Power Point.
Un fascicule est remis en fin de formation.