Démarrer son activité

DÉVELOPPER LA DÉMARCHE COMMERCIALE DE SON ACTIVITÉ LIBÉRALE

Prochaine session :

Mardi 16 mars


Animée par Sophie BISMUTH

Beaucoup de professions libérales et de petites entreprises s'interrogent aujourd'hui sur la manière de se développer ou d'augmenter leur efficacité commerciale.
Aujourd'hui, toutes les activités sont concernées.



Cette formation vous permettra :

D'opter pour une stratégie commerciale personnelle et originale.
De véhiculer une bonne image de son activité.
D'adopter une communication efficace et adaptée à votre interlocuteur.


A l'issue de cette formation, vous disposerez de moyens pour :

appréhender toutes les opportunités offertes pour faire connaître votre activité et mettre en œuvre des comportements pertinents vis-à-vis de vos clients tout en adoptant des réflexes commerciaux



Programme:


Opter pour une stratégie commerciale différente

1/ Connaître son environnement
2/ Trouver sa valeur ajoutée et en faire un argumentaire
3 / Définir une stratégie marketing
3/ Développer et fidéliser sa clientèle


Adopter une communication efficace et adaptée

1/ Identifier la communication de son interlocuteur et s'adapter
2/ Savoir dire " oui " sans perdre de l'argent
Savoir dire " non " sans perdre le client


Les outils et les techniques pour cette formation sont très variés car choisis en fonction du but à atteindre : Film, rétroprojecteur, brainstorming, travail en sous-groupe, mise en situation, jeux de rôles, exercices pratiques.

Les différentes méthodes pédagogiques sont conjuguées : expositive, démonstrative, interrogative, et active.
La formation s'appuie sur le vécu des participants, elle est animée dans une posture d'accompagnement et de manière ludique.