DEMARRER SON ACTIVITE

Exercice Libéral au Quotidien - ELQ

Cette formation est proposée tous les mois. Elle est animée par des formateurs experts-comptables ou rompus aux problématiques d'installation.

Dates des prochaines sessions:
Lundis 15 et 22 octobre 2012 - clôturé
Lundis 19 et 26 novembre 2012 - clôturé
Mardis 11 et 18 décembre 2012 - clôturé

Répondre concrètement aux questions que se posent les professionnels récemment installés au regard de leurs obligations comptables, fiscales et sociales.

Programme :
1/La Gestion au Quotidien
· Les relations avec la clientèle, les partenaires, les tiers, le personnel
· Le Chiffre d’Affaire minimum pour vivre de son activité libérale
· Obligations comptables, principes de base d’une comptabilité de trésorerie
· Gérer les variations d’activité
· Les outils informatiques
2/Les Règles Fiscales
· Définition des BNC et des BIC
· Les régimes fiscaux (micro entreprise/réel)
· Les amortissements des biens professionnels
· Les recettes imposables
· Les dépenses fiscalement déductibles
· Le véhicule professionnel (frais réels ou forfaits)
· Les Associations de Gestion Agréées
3/La déclaration de revenus (2035)
La Taxe Professionnelle
La T.V.A..
4/Le professionnel libéral et le droit de la famille
· Les régimes matrimoniaux
· Quelles protections du conjoint en cas de difficultés financières ?
· Divorce, décès, succession…
· La société entre époux…
5/Les structures juridiques
· L’exercice individuel
· Sociétés en participation, créées de fait
· SCP, SDF, EURL, SEL
· SCM
6/Les cotisations sociales
· Régimes obligatoires
· Régimes supplémentaires – Loi Madelin


Exercer son activité en tant qu'auto-entrepreneur

Formateur : Jean-Michel PARAYRE, formateur-consultant en organisation

Dates:
Jeudi 25 octobre 2012 - clôturé
Mardi 27 novembre 2012 - clôturé
Jeudi 13 décembre 2012 - clôturé

Connaitre l'essentiel du statut de l'auto-entrepreneur pour démarrer son activité au quotidien.
Quel est le " mode d'emploi " ? Quelles sont vos obligations ? Quelles sont vos obligations ?
A quoi avez-vous droit ? Quels sont les avantages et les limites ?
Quels sont les conséquences si opter pour l'entreprise classique ?

Programme :
1/ Organiser sa gestion commerciale, comptable et administrative
Relations avec sa clientèle et les partenaires
Quelques règles de base à respecter
Organiser ses documents administratifs
2/ Le statut de l'auto-entreprise
Se situer par rapport aux autres régimes existant
Conditions d'accès et de maintien au statut d'auto entrepreneur
Modalités de fonctionnement.
3/ Quels sont les avantages et les limites de l'auto entrepreneurs ?
L'exonération de charges
Le régime fiscal simplifié
L'impôt sur le revenu et l'option pour la micro fiscal
TVA
Impôt locaux
Le régime social simplifié
Modalités de calcul et de paiement des cotisations sociales
Les prestations sociales
Que vous apporte réellement votre chiffre d'affaires ?
4/ Changer de statut
Les autres régimes sont ils plus adaptée à vote situation ?
Opportunités et limites du changement


Comment réussir le développement de son activité libérale?

Formateur : Animée par Jean-jacques CAPELLI, formateur-consultant

Dates:
Mardi 16 octobre 2012 - clôturé
Vendredi 14 décembre 2012

Programme :
1/Votre environnement professionnel
Comprendre et maîtriser votre environnement,
mettre en place une organisation efficace
Savoir identifier les risques potentiels
2/Préparer, anticiper et suivre son activité
7 étapes pour viabiliser son projet
Calculer son prévisionnel d’activité et évaluer son bénéfice
L’intérêt du plan de trésorerie : connaitre ses besoins financiers à court terme
3/Déterminer son résultat financier
Le besoin en fond de roulement : qu’est ce que c’est ? A quoi ça sert ?
Trouver des financements
La relation bancaire : comment établir une relation de confiance ?
4/Réussir son démarrage commercial
Se fixer des hypothèses cohérentes avec ses propres objectifs
Identifier ses clients/patients potentiels et déterminer leurs demandes
Reconnaitre la concurrence pour mieux l’appréhender
Planifier son activité


Savoir valoriser et justifier ses honoraires

Formateur : Sophie BISMUTH, consultante-formatrice Communication-Vente-Management

Date: Lundi 10 décembre 2012 - clôturé

Objectif :
- Repérer nos représentations et celles de nos clients de la relation à l'argent et leurs conséquences
- Connaître les leviers justifiant la valorisation des honoraires d'une prestation ou d'un service
- Gérer les objections et les concessions liées au prix
- Savoir effectuer les relances sans froisser le client et sans gène

Programme :
Repérer nos représentations et celles de nos clients de la relation à l'argent et leurs conséquences
- Les objections réelles, fondées ou non fondées,
- Les objections prétextes
- Les objections tactiques
Connaître les leviers justifiant la valorisation des honoraires d'une prestation ou d'un service
- Déterminer les avantages de l'offre
- Présenter et valoriser l'offre avec conviction
Gérer les objections et les concessions liées au prix
- Prendre en compte le client et ses attentes
- Négocier dans de bonnes conditions, pour une relation " gagnant-gagnant "
Savoir effectuer les relances sans froisser le client et sans gène
- Objectifs et conséquences de la relance
- Déculpabiliser la réclamation
- Les différents niveaux de relance
- Respecter les conditions de fond et de forme