Maison des Professions Libérales


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Formation


REUSSIR LE DEVELOPPEMENT DE SON ACTIVITE LIBERALE
Module de formation à l'attention des professionnels libéraux

Prochaine session : jeudi 2 et vendredi 3 juillet 2009

Public visé: Professionnels libéraux immatriculés à l'URSSAF sans condition de date d'installation cotisant au FIFPL (n'hésitez pas à nous contacter en cas de doute)

Stage de 2 journées
Horaires de formation: de 9H à 12H30 et de 14H à 17H30


Le coût total de la formation de 400 € est pris en charge intégralement et directement par le FIF PL hors budget de formation individuelle.
Vous n’avez aucune avance à effectuer ni aucun dossier à compléter, il suffit simplement de nous fournir l’attestation de versement délivrée par l’URSSAF.
Votre cotisation annuelle de 48 €uros au FIF-PL vous donne droit à 3 jours de formation ORIFF par an s’ajoutant à votre budget de formation individuelle.

OBJECTIF GENERAL:

Maîtriser son activité par une meilleure connaissance et compréhension de son marché, une meilleure gestion de ses objectifs, une meilleure organisation personnelle et de son travail afin d’optimiser son développement.
Acquérir ou approfondir les outils et techniques d’actions commerciales et de communication pertinents afin de vendre mieux et d’être plus efficace

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

Méthode active et participative : alternance entre apports méthodologiques et études de cas personnalisées (selon les activités des participants), confrontation et mutualisation des différentes situations.



Programme détaillé de la formation



Faire le point sur ses pratiques actuelles
- Etablir le diagnostic objectif de votre situation : points forts, points faibles, les difficultés rencontrées

Votre rôle et vos responsabilités :

- Définir son entreprise
- Ses produits
- Ses clients et ses prospects

Bien connaître et comprendre son marché
- Que va-t-on vendre et pourquoi : analyse de l’offre
- A qui vendre : la segmentation clientèle : analyse de la demande
- A quel besoin correspond le produit ?
- Quels sont les concurrents ?
- Quel est l’environnement du marché ?
- Quelles sont les contraintes du marché, les menaces, les opportunités ?
- Fixer des hypothèses de chiffre d’affaires
- Déterminer son mix-marketing : le produit, le prix, la distribution, la communication
- Etablir un budget prévisionnel


Définir une stratégie commerciale
- Définition des objectifs
- Déterminer les moyens : Evaluation du budget : prévoir l’investissement nécessaire, les moyens humains
- Déterminer le calendrier prévisionnel des actions : court, moyen et long terme
- Mise en place des outils de contrôle : vérifier si les objectifs sont atteints, les postes clés (chiffre d’affaires, volume des ventes, la marge pratiquée, le résultat d’exploitation etc.…).



Les outils du marketing opérationnel
- Présentation globale des outils de communication

- Donner une identité à sa structure : apprendre à transmettre la bonne image de son entreprise

- Adapter sa communication et choisir les supports adaptés
- Organiser sa prospection
- Fixer ses tarifs, établir des devis
- Optimiser le relationnel au quotidien
- Le temps de travail : comment s’organiser ?

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